制定提成比例时，需要综合考虑多个因素，以确保方案既能激励员工，又能符合公司的财务能力和市场状况。以下是制定提成比例时需要考虑的一些关键因素和方法：
岗位重要性
对于核心岗位，提成比例可以适当提高，以激励员工更好地完成任务。
业绩难易程度
业绩越难达成，提成比例也应该相应提高，以表彰员工的努力。
公司利润情况
在公司利润好的情况下，可以适当提高提成比例，以提升员工的积极性。
行业平均水平
需要对行业内的提成比例进行了解，制定合理的提成比例。
销售目标
明确的销售目标，包括销售额、销售量、市场份额等指标。
市场竞争情况
了解市场需求、竞争态势以及竞争对手的销售策略和提成方案。
产品特点和销售难度
根据产品或服务的销售难度，设定相应的提成比例。
绩效评估和考核体系
销售人员的绩效评估应基于明确的指标和目标。
公平和可持续性
提成比例应该公平合理，既能激励销售人员，又符合公司的财务承受能力。
奖励方式
经济奖励，如提高薪资、发放奖金等方式。
达成条件
明确员工需要达成的条件，这些条件应该具有挑战性、可操作性，并公平公正。
发放时间
考虑提成发放的时间，以符合公司的财务状况和销售人员的需求。
其他因素
销售人员的工作经验、销售渠道、产品类型等。
在制定提成方案时，还可以考虑以下方法：
固定比例法：按照固定比例计算每位销售人员的提成。
阶梯式提成法：根据销售额不同设置不同阶段，并在每个阶段内设立相应的提成比例。
直线式增长法：随着销售额逐渐增加，对应的提成比例也会逐步上升。
综合型方案：结合以上几种方式进行综合设计和调整。
最后，请确保提成方案经过与员工的沟通和协商，以获得他们的认可和支持。
