今年以来，工商银行济南历城支行认真贯彻落实普惠金融业务各项方针政策，积极推动普惠贷款拓户工作，加大普惠金融全员营销力度，普惠贷款增长成效显著。
普惠下沉，开展培训。工商银行济南历城支行开展普惠金融业务全员培训，提升各网点人员普惠金融业务知识能力，并选派优秀的普惠客户经理定期交流业务。同时对加强网点普惠专员的培训和引导，对优秀的对公客户经理、客服经理等骨干力量进行培训，使各网点能够人人讲普惠、人人懂普惠，充分发挥普惠金融产品的整体营销业绩，促进普惠金融业务的正向循环发展。
完善机制，激发动力。该行明确各项指标考核，明确部室、网点人员考核机制，合理分配，按月兑现绩效，多劳者多得，奖惩公开透明，充分调动辖内员工干普惠的积极性，推动普惠业务快速发展。同时，建立员工普惠拓户考核机制，建立台账，对普惠拓户情况进行统计，按天督导、按周通报、按月小结，按季考核兑现，做到公平、公正、公开，发挥绩效考核作用，促进和推动普惠贷款和拓户工作有序开展。
抓住重点产品，发挥带动作用。新一代普惠具有更加便捷等特点，产品简单易懂、便于操作，是一款普惠下沉网点的营销利器。该行进行产品现场操作演示，提高各网点对重点产品的认识，将新一代经营快贷作为服务客户资源的抓手和工具，真正运用到工作实践中，实现综合竞争力的提升。
