销售的制度主要包括以下几个方面：
招聘与培训
明确销售岗位的职责要求和任职资格，注重候选人的沟通能力、市场洞察力和团队合作精神。
为新员工提供全面的销售技巧培训和产品知识教育，确保他们能够快速融入团队并开展工作。
工作职责与目标设定
清晰划分每位销售人员的负责区域和客户群体，明确工作目标和任务。
根据市场情况和员工能力，制定合理且具有挑战性的销售目标，并定期（如季度或半年）进行调整。
绩效考核
建立以销售额、客户满意度、新客户开发等为核心的绩效考核体系。
实行月度小结、季度考核和年度总结，确保考核结果的及时反馈和应用。
薪酬福利
采用基本工资+提成+奖金的薪酬模式，激励销售人员积极开拓市场。
提供完善的社保、公积金等法定福利，以及业务培训、旅游奖励等额外福利。
工作纪律与行为规范
严格执行考勤制度，确保销售人员的出勤率和工作时间。
倡导诚信销售，严禁任何形式的商业贿赂和不正当竞争行为。
客户接待与服务
接待客户时，需入座、倒茶，并详细介绍项目地段、发展及优势。
提供专业的户型图和房源选择，根据客户情况推荐合适的房源。
做好客户回访，提供售后服务，确保客户满意度。
销售流程与管理
销售人员需遵守办公室纪律，物品摆放有序，工作时间严格遵守公司规定。
每日工作结束后需提交工作日报表，并进行工作汇报和总结。
销售策略与计划
制定年度销售计划，明确销售目标和策略。
根据市场变化及时调整销售计划，确保销售目标的实现。
销售激励与奖惩
对业绩突出和表现优秀的员工进行奖励，对违反公司制度规定的员工进行处罚。
设立销售提成和奖金制度，激励销售人员积极开拓市场。
销售风险控制
在销售过程中，严格遵守相关法律法规，确保销售活动的合法性。
对销售过程进行严格监控，防止商业贿赂和不正当竞争行为的发生。
这些制度共同构成了公司销售管理的框架，旨在提高销售团队的效率、规范销售行为，并最终实现公司的经营目标。
